Marketing Időgép:
„Szerezd meg a HOLNAP ügyfeleit már MA!”
Régen azt tartották, hogy a hirdetésre költött pénz fele kidobott pénz az ablakon. De ez mára már nem igaz, mert az online hirdetések elszámolnak az eredményeikkel. Ettől függetlenül gyakori kérdés, hogy tulajdonképpen mennyit is kell költeni a hirdetésekre?
E kérdésnek az értelme gyakran az, hogy vajon mennyiből is tudom megúszni? Ez ugyan nem helyes hozzáállás, de van egy jó tippem rá: Ne költs arra, mi nem működik! Ha úgy érzed, hogy lapátolod a pénzt a hirdetésekre, de nincs sok értelme, akkor inkább szentelj arra figyelmet, hogy elengedd azon dolgokat, amik nem működnek!
Honnan tudjam, hogy mi működik és mi nem?
Egyszerűen mérd meg hirdetéseidet, mérd meg a hirdetési folyamatokat! Ha nincs nálad ilyen, akkor gondold át a következőket:
Több vasat tarts a tűzben! Mindig legyen több hirdetés!
Aranyszabály, hogy egyetlen hirdetést sohase készíts. A Google Ads és a Facebok hirdetéscsoportok arra vannak kihegyezve, hogy ott fej-fej mellett akár tucatnyi hirdetést is indíthatsz ugyanazon cél érdekében. Ennyi talán nem kell, de 6-10 hirdetés indítása nem túlzás. Érdemes különböző hirdetésszövegekkel vagy különböző kreatívval indítani azokat. Ezután azt fogod tapasztalni, hogy az egyik hirdetés kiemelkedően teljesít, a másik pedig elhanyagolhatóan. Nyilván azt kell megtartani, amelyik jól húz. A többit akár ki is kapcsolhatod.
A hirdetések fajtái is értékelést igényelnek.
Választhatsz imázshirdetést, ami aránylag kevesebb bevételt szerez rövid távon, de ismertté teszi a márkádat, illetve növeli céged ismertségét, szerethetővé teszi a brandet. Ha jól csinálod, akkor azt fogod tapasztalni, hogy a piac ismerni fogja a cégedet, megjegyzik a nevét, bizalommal fordulnak hozzád. Ez is remek cél lehet adott esetben.
Más oldalról nyilván hirdethetsz azért, hogy jelentkezzenek termékeidért, főként a bevezető terméket vagy szolgáltatást érdemes hirdetni. Ennek eredményeként lesznek, akik kapcsolatba kerülnek vállalkozásoddal, megismerik a vele való együttműködést, megtapasztalják ügyfélszolgálatodat. Ha elégedettek a kiszolgálással, szívesen megveszik a csúcstermékedet is.
Hirdethetsz azért is, hogy azok, akik korábban már látták valamelyik ajánlatodat, újra meghívást kapjanak. Ez a retargeting hirdetések köre. A hirdetőplatformok követni képesek kik azok, akik már látták ajánlataidat, feléjük egy ismétlő jellegű ajánlatot hirdethetsz. Így egyszerűen újra eszükbe juttathatod korábbi ajánlatodat.
Természetesen hirdethetsz egyszerre több platformon, megjelentethetsz hirdetéseket a közösségi média különböző felületein, vagy a facebookon és a Google Ads rendszerében párhuzamosan vagy felváltva.
A lényeg, hogy ezeket a hirdetéseket folyamatként tekintsd, úgy építsd fel őket, hogy mindegyiknek mérhető legyen az eredménye. Néhány napos vagy pár hetes teszt eredményeként látni fogod, hogy melyik platformon, milyen hirdetésekkel voltál eredményes. Az információ birtokában pedig dönthetsz, hogy melyik hatásos hirdetési folyamatra érdemes költened, s melyik az, amelyiket el lehet felejteni. Legalábbis egyelőre.
Hirdetési költség? Vajon mennyi költséget érdemes szánni a hirdetésekre?
Most természetesen írhatnám azt, hogy ezt teljesen személyre, cégre szabottan érdemes meghatározni, de nem született volna ez a poszt, ha csak ennyit mondanék.
Látnod kell, hogy a hirdetési folyamat tereli hozzád az érdeklődőket, és ezt a folyamatot etetni kell pénzzel, ami költséget jelent cégednek, vállalkozásodnak. Nyilván ez egy olyan költség, aminek meg kell térülnie, sőt végeredményben profitot kell realizálni. Azonban nem lenne korrekt, ha ezt csupán matematikai képletként írnánk le. Könnyen előfordulhat, hogy a hirdetőkampány eleje több költséget igényel, mert márkád még nem erős, vagy a kampányt tesztekkel kezded, sőt az is könnyen előfordulhat, hogy maga az értékesítési folyamat sem igazán gyors. Az is lehet, hogy a kampány nem elsőre hozza az elvárt eredményeket, hanem csak bizonyos idő múlva, sőt néhány körös tökéletesítés után.
Ezért érdemes hosszabb távban gondolkodni, és akár éves szintre vetíteni a költségeket. Napi párezres hirdetési költséggel kisvállalkozásként elindulhatsz, de az a tapasztalatom, hogy ettől magasabbra kell tenni a lécet. Ezért érdemes megfontolni, hogy éves szinten mennyit szeretnél keresni, milyen bevételre számítasz reálisan. Ebből az összegből kell elhatárolni azt a költséget, amit éves szinten a marketinghirdetésekre lehet fordítani. Ez lehet pár százalék, de mehet 5-10 százalékig. Könnyen adódik ebből, hogy egy éves szinten 20-30 milliós kis cég gazdálkodhat 1-2 milliós marketing költéssel, ez havi 150ezer forint körül alakul. Ha céged ettől nagyobb árbevételt realizál, akkor a lehetséges költésre ennek többszöröse adódhat.
Van olyan partnerünk, aki havonta milliós tételekért hirdet, s olyan is van, akinek 150ezer körüli a költése, nyilván különböző területen dolgoznak, más célcsoportnak, más termékkörrel és pénzügyi adottságokkal.
Összegezve a fentieket, érdemes a korábbi üzleti tapasztalatok alapján előre tervezve reális költségszintet belőni. Ugyanakkor adott célok érdekében összehangolt kampányfolyamatokat kell felépíteni és mérhetővé tenni a az adott hirdetések eredményeit. Csak így fogod látni a jó irányt, és képes leszel optimalizálni a legjobb hirdetések költségeit. Végső soron megalkotni saját éves hirdetési büdzsédet.
Nézd meg, mit jelentett ez korábbi partnereink számára!
Kezdő vállalkozásként
Az Open Doors induló vállalkozásként repülőrajtot vett, miután olyan online stratégiát kezdett alkalmazni, amit a versenytársak azóta sem tudnak követni. Ma piaci szegmensének jelentős cégeként ünnepeljük az évfordulókat.
„A weboldal még ki sem volt fizetve, amikor sikerült remek üzleteket szerezni vele. Már vagy 6 éve hetente konzultálunk.” – Mulik Sándor, Open Doors
Meglévő vállalkozást erősítve
Krisztián korábban évek óta működő vállalkozása szilárdabb lábakra állt. Kétszámjegyű növekedést értek el egyetlen év alatt a honlap köré épített stratégiával. 2014 óta hetente konzultálunk.
„Azoknak ajánlom ezt a fajta együttműködést, akik ki mernek állni a sorból, többre vágynak, mint a versenytársak.” – Kanizsár Krisztián, G-TA Kft.
Hogyan sikerült ezt elérni?
Olvasd el részletesen!
Részletesen leírtam azokat a lépéseket, amelyeknek köszönhetően a két cég eredményei nőttek. Kérd el, olvasd el Te is! A gomb megnyomása után megadhatod e-mailcímedet, ahova elküldjük a linket.
Korábbi partnereink írták
„Megnyugtatóan harmonikus, ugyanakkor élettel teli, jól felépített honlap lett a végeredmény. Minden kérésem, igényem megvalósult gyorsan és pontosan. Ezúton is köszönöm szépen!”
“Mindenkinek jó szívvel ajánlak titeket. Amit leegyeztettünk mind tematikailag, mind határidőileg, mindig elkészült. A tapasztalt szakmaszeretet pedig inspirálóan hat, és jó iránytű.”
“Jól esett, amikor proaktív módon bátran nyúltatok a tőlünk kapott anyagokhoz, de bizalommal tudtuk jelezni, ha valamit másként szeretnénk. Azt tettétek hozzá, ami hiányzott, nem többet, és nem kevesebbet.”
„Örülök, hogy végre megtaláltam a partnert, akire biztosan számíthatok. Amit kaptam, az minden szempontból kiemelkedő. Ajánlom őket, ha Te is lelkiismeretes, tudatos elvek szerint dolgozó webes partnert keresel.”
„Örülök, hogy titeket választottalak, nem is gondoltam volna, hogy ilyen gördülékenyen mehet egy honlaptervezési folyamat. Elégedett vagyok, a jövőben is csak veletek fogok dolgozni ezen a területen.”
„Köszönöm, letisztult, igényes munkát vehettünk át, aminek igazán örültünk. A jövőben is bizalommal fordulok hozzátok és szívvel ajánlom tovább munkátokat…”
“Számomra váratlan és hihetetlen volt, hogy mindig betartottátok a határidőket és a megbeszélteket.”
“A heti konzultációk nagyon fontos elemei a közös munkának, amikor élőben is találkozunk még ha online történik is. Mire már épp leülepednék, Te jössz néhány új inspirációval és akkor nekem is jobban gurul tovább a szekér.”
