Marketing Időgép:
„Szerezd meg a HOLNAP ügyfeleit már MA!”
Nyilván üzletet vársz a weboldaltól, ha a céged, vállalkozásod, profitorientált munkád van. Azonban az onlinemarketing olyan, mint a füstfelhő, laikusok számára néha átláthatatlan, pontosan a lényeget takarja el. A kitűzhető célok egyszerűen megfogalmazhatók, tulajdonképpen csak kettő van belőlük. Vajon mi az a kettő? Olvasd el részletesen!
Mi lehet az a két legfontosabb terület, amire fókuszálni érdemes, ha azt szeretnéd, hogy céged, vállalkozásod weboldala lendületesen generálja az üzleti eredményeket?
Igen gyakori tévhit, hogy a weboldalnak olyannak kell lennie, mint azt a cégvezetők elképzelik. Ez a hibás szemléletet egyre másra szüli az olyan weboldalakat, amelyek láthatóan valamilyen céges filozófiának vannak alárendelve. Van rajta mottó, nagyot kanyarító céges szlogen, mert hát ezek mi vagyunk, ilyen frappánsan ki lehet ezt fejezni. Aztán pedig gyakran tényleg sikerül olyan klassz honlapot készítettni, ami tetszik a menedzsmentnek, de baj, ha leginkább csak nekik tetszik.
Másik gyakori tévedés, amikor azt gondolják, hogy a weboldalt meg kell tölteni szakmai anyagokkal válogatás nélkül. Mert hát azt a konkurencia is nézi, nehogy már azt mondják, hogy butaságokról írogatunk. Tegyünk hát fel olyan tartalmakat, amelyekből látszik, hogy szakmai téren is ott vagyunk a szeren. Ilyenkor, főleg ha a téma nem olyan egyértelmű a laikusoknak, néha tényleg születnek olyan tartalmak, amelyeknek se füle, se farka, de tényleg szakmai. Mások talán nem is értik.
Nézd hát meg okával, vajon kiknek írsz?
Nyilván azoknak, akik elolvassák, vagy éppen azt szeretnéd, hogy valóban elolvassák. Így kár olyan felépítést és tartalmakat követned, ami főnöknek vagy a menedzsmentnek tetszik, vagy éppen olyan szinten írogatnod, amit leendő vevőid esetleg nem értenek.
Egyszerűsíts, tedd ehetővé!
Fontos szempont, hogy a leendő vevőidnek írj. S pont nekik, nem a versenytársaknak, s nem másnak. Olyan témákat és ajánlatokat kell felvetned, amelyek meggyőzik célcsoportodat, hogy bizony Te érted a dolgaikat. Ismered, milyen megoldásra vágynak és ezt itt nálad megtalálják.
Az interneten böngésző láthatatlan látogatók tele vannak érdeklődéssel, de az érdeklődés a saját dolgaikról szól. Senkit nem érdekel bizonyos cég, aki bár frappáns módon
bemutatkozik, de csupán magáról beszél a honlapján. Az emberek a saját gondjaik megoldására keresnek információkat.
Ha céged birtokában van valaminek, ami megoldást ad arra, hogy pl. hogyan kell házat építeni, hamar kovácsoltvas nagykapuhoz jutni, vagy bármilyen más témában ajánl valamit, – Akkor beszéljen arról honlapján! Sőt legjobb, ha ezzel kezdi. Ha így teszel, megragadhatod látogatód érdeklődését rögtön az első pillanatban, és sokkal nagyobb az esély rá, hogy tovább tanulmányozza honlapodat. Vagyis nem pattan meg idő előtt.
1. A konverzió
Ahhoz, hogy egy érdeklődőből valós, pénztárcával érkező vevő, ügyfél legyen meggyőző prezentáció, remek ajánlatok szükségesek. Amikor pedig ez bekövetkezik, azt a marketingesek konverziónak nevezik.
Az első legnagyobb feladat, amire koncentrálnod kell, ez a bizonyos konverzió! Ez mutatja meg, milyen arányban válik ügyfeleddé az a látogatótömeg, amely a weboldalon landol. Ha tisztában vagy a konverzió mértékével, akkor számolhatsz egy főre eső bevételt, ennek összességét összevetheteted a költségekkel. Így akár forintra megszámolhatod, mennyire hasznos a honlapod. Ha nem vagy elégedett, akkor érdemes optimalizálni, változtatni, javítani kell a konverziót.
Oké, mondhatnád de hogyan lesz érdeklődő tömeg a honlapon?
2. Az elérés
Ha arra gyúrsz, hogy a keresőrendszerből majd érkeznek az érdeklődők, aztán azokból egyre másra ügyfelek válnak, akkor ki kell ábrándítsalak. Ez még az éhhalálhoz sem lesz elég. A keresőrendszerben a sláger keresőkifejezésekre óriási a verseny, a találatok közé bekerülni pedig elég lassú dolog. Neked pedig eredményekre van szükség. Ma, holnap. Nem a jövő hónapban, vagy félévben. Ezért hirdetni márpedig kell.
Egy jól irányzott hirdetés olyan technikát jelent, amit méltán becézhetünk vevőmágnesnek, mert kizárólag olyan látogatókat továbbít honlapodra, akik pontosan azt keresik amit Te ajánlasz. Ne bízd hát a véletlenre!
A hirdetések legnagyobb haszna a kiszámíthatóság. Naponta több tucat vagy éppen több száz érdeklődőt terelhetsz vele a honlapra, kihagyhatatlan, ha fontos a potenciális érdeklődők nagy merítése.
Nézzünk egy statisztikus példát! Ha tegnap volt 30 látogatód a honlapon, holnap talán 300 is lehet, vagy még több. Ha teszem fel minden 100 érdeklődőből van 1 ügyfeled, akkor 30 látogatóval kb. 4 naponta érkezhet egy. Naponta 300 érdeklődővel azonban naponta 3 ügyfél jöhet, és 4 naponta 12 új ügyfél a korábbi 1 helyett 12-szeres hatékonyságnövelés… – elméletben.
Ez már tényleg jól hangzik, és eddig nagyjából eljut a többség, és mindazok, akiknek az onlinemarketing tényleg csak a nagy számok játéka. Azonban a profik itt nem állnak meg, és Te is sokkal profibb módszert fogsz alkalmazni:
Kétféleképpen lehet ugyanis hirdetni. Nem szabad abba a hibába esni, hogy a honlap kezdőlapjára továbbítjuk az érdeklődőket, vagy esetleg egy semleges aloldalra, amely bizonyos terméket vagy szolgáltatást ajánl. Nekik lesz sok-sok látogatójuk és aránylag kevés ügyfelük.
Az ajánlat
A profik elgondolkodnak, mit is ajánlhatnának. Kitalálnak egy remek ajánlatot, amit elhelyeznek az egyik aloldalon. Ennek az ajánlatnak annyira jónak kell lennie, hogy nem is bízzák a véletlenre a honlapon való megtalálhatóságát. Egyenesen ezt az ajánlatot hirdetik meg! A hirdetésről a honlapra érkező potenciális ügyfelek tehát a kezdőoldal helyett egy király ajánlattal találják szembe magukat, amin nem is kell sokáig gondolkozniuk…
Ha így hirdetsz, több legyet üthetsz egy csapásra!
– Érdeklődők helyett azonnal több vevőt, ügyfelet szerezhetsz.
– A hirdetés és az ajánlat összehangoltsága alacsonyabb kattintási költséget eredményez, ezért még több potenciális ügyfél érkezhet naponta.
– Drasztikusan növelheted a honlap konverzióját!
Az ajánlat
A profik elgondolkodnak, mit is ajánlhatnának. Kitalálnak egy remek ajánlatot, amit elhelyeznek az egyik aloldalon. Ennek az ajánlatnak annyira jónak kell lennie, hogy nem is bízzák a véletlenre a honlapon való megtalálhatóságát. Egyenesen ezt az ajánlatot hirdetik meg! A hirdetésről a honlapra érkező potenciális ügyfelek tehát a kezdőoldal helyett egy király ajánlattal találják szembe magukat, amin nem is kell sokáig gondolkozniuk…
Ha így hirdetsz, több legyet üthetsz egy csapásra!
1. Érdeklődők helyett azonnal több vevőt, ügyfelet szerezhetsz.
2. A hirdetés és az ajánlat összehangoltsága alacsonyabb kattintási költséget eredményez, ezért még több potenciális ügyfél érkezhet naponta.
3. Drasztikusan növelheted a honlap konverzióját!
Ugye Neked sem mindegy, hogy száz és ezer kattintásból mennyi üzlet születik?
Pláne, ha még fizetsz is a kattintásokért… Ha viszont sikerrel alkalmazod hirdetéseidet, könnyedén lepipálhatod vele a konkurenciát, felpörgetheted saját eredményeidet, méghozzá napok alatt. Fantasztikus érzés látni, ahogyan meglódul a honlap, elkezd csörögni a telefon és érkeznek az e-mailek…
A két legfontosabb dolog tehát,
amire egy weboldal eredményei érdekében figyelned kell:
1. A konverzió, amelynek érdekében ügyfeleid nyelvén érdemes beszélned, s meggyőző ajánlatokat kell közölnöd. Gondolkozz, vajon a jelenlegi honlap ilyen?
2. Az elérés, ami azt jelenti, hogy weboldaladra pontosan azokat vonzod tömegével, akik potenciálisan ügyfeleid lehetnek.
Nyilván az a legjobb, ha ezeket a célokat összekötöd. Kommunikálj jó ajánlatokat, és azokhoz vonzd be a téma iránt érdeklődő célközönséget! Ez már bizony alapvető stratégia. Amennyiben ehhez számottevő módosítás szükséges, tedd meg! Hidd el, meg fogja érni!
Amennyiben segíthetünk ebben, szívesen állunk rendelkezésedre!
Nézd meg, mit jelentett ez korábbi partnereink számára!
Kezdő vállalkozásként
Az Open Doors induló vállalkozásként repülőrajtot vett, miután olyan online stratégiát kezdett alkalmazni, amit a versenytársak azóta sem tudnak követni. Ma piaci szegmensének jelentős cégeként ünnepeljük az évfordulókat.
„A weboldal még ki sem volt fizetve, amikor sikerült remek üzleteket szerezni vele. Már vagy 6 éve hetente konzultálunk.” – Mulik Sándor, Open Doors
Meglévő vállalkozást erősítve
Krisztián korábban évek óta működő vállalkozása szilárdabb lábakra állt. Kétszámjegyű növekedést értek el egyetlen év alatt a honlap köré épített stratégiával. 2014 óta hetente konzultálunk.
„Azoknak ajánlom ezt a fajta együttműködést, akik ki mernek állni a sorból, többre vágynak, mint a versenytársak.” – Kanizsár Krisztián, G-TA Kft.
Hogyan sikerült ezt elérni?
Olvasd el részletesen!
Részletesen leírtam azokat a lépéseket, amelyeknek köszönhetően a két cég eredményei nőttek. Kérd el, olvasd el Te is! A gomb megnyomása után megadhatod e-mailcímedet, ahova elküldjük a linket.
Korábbi partnereink írták
„Megnyugtatóan harmonikus, ugyanakkor élettel teli, jól felépített honlap lett a végeredmény. Minden kérésem, igényem megvalósult gyorsan és pontosan. Ezúton is köszönöm szépen!”
“Mindenkinek jó szívvel ajánlak titeket. Amit leegyeztettünk mind tematikailag, mind határidőileg, mindig elkészült. A tapasztalt szakmaszeretet pedig inspirálóan hat, és jó iránytű.”
“Jól esett, amikor proaktív módon bátran nyúltatok a tőlünk kapott anyagokhoz, de bizalommal tudtuk jelezni, ha valamit másként szeretnénk. Azt tettétek hozzá, ami hiányzott, nem többet, és nem kevesebbet.”
„Örülök, hogy végre megtaláltam a partnert, akire biztosan számíthatok. Amit kaptam, az minden szempontból kiemelkedő. Ajánlom őket, ha Te is lelkiismeretes, tudatos elvek szerint dolgozó webes partnert keresel.”
„Örülök, hogy titeket választottalak, nem is gondoltam volna, hogy ilyen gördülékenyen mehet egy honlaptervezési folyamat. Elégedett vagyok, a jövőben is csak veletek fogok dolgozni ezen a területen.”
„Köszönöm, letisztult, igényes munkát vehettünk át, aminek igazán örültünk. A jövőben is bizalommal fordulok hozzátok és szívvel ajánlom tovább munkátokat…”
“Számomra váratlan és hihetetlen volt, hogy mindig betartottátok a határidőket és a megbeszélteket.”
“A heti konzultációk nagyon fontos elemei a közös munkának, amikor élőben is találkozunk még ha online történik is. Mire már épp leülepednék, Te jössz néhány új inspirációval és akkor nekem is jobban gurul tovább a szekér.”
